博鱼体育|AR幼教产品的三大困境与生存之路

AR/VR/MR+教育是带下创业的新趋势，众多科技大咖、教育大咖争相布局科技教育领域，幼教科技产品陆续而出有，市场从无到有，从有到多，竞争渐渐增大，AR幼教公司的未来将何去何从？还忘记2015年伊始，有一只毛色雪白的3D小熊曾爆炸了朋友圈吗？这只不会跳舞会卖萌的小北极熊带着彼时还极为谜样的AR技术闯进大众视野，异军突起沦为2015年的爆款技术之一。随后，任天堂发售了红极一时的游戏Pokemon Go，持续熄灭人们对AR技术更加多应用于场景的热情。2015年至2016年前后，大批资本弃浪般转入AR领域，企图将AR技术与某一特定行业互为连结的投资案例比比皆是。

Digi-Capital的报告及交易数据表明，2015年全球AR/VR领域共计取得6.86亿美元投资，累计到2015年第四季度，AR/VR领域的投资早已倒数6个季度下跌。将AR运用于视频、游戏、广告、硬件及解决方案服务的行业部类皆有资本涌进，教育行业中某种程度少有弄潮者。以实操类技能培训、义务教育阶段的科学课程以及AR儿童图书为代表，AR技术陆续转入职业教育、K12和早于幼教领域。

其中，AR幼教产品的展现出特别是在扎眼，AR卡片、AR涂色绘本、AR早教机等产品和玩法层出不穷。但从销量展现出来看，市场对AR幼教产品的接纳程度并不尽如人意。多种产品在其淘宝官方分店上的月销量指出，单月销量在50件以上的AR幼教单品寥寥无几。

看上去新奇并受到欢迎的AR幼教产品为何面对所求艰难？接下来又该如何突围而出？产品同质化现象引人注目，寓教于乐挑战大不少AR幼教产品都以交互式自学体验作为仅次于卖点，AR幼教产品之间的竞争也主要探讨于如何利用AR技术打造出极具交互性的教育内容。不过，由于AR技术的落地方式仍未成熟期，AR内容更加看起来对既有幼教内容的一种锦上添花，确实原创的AR内容还并不多。

例如，AR地球仪、AR绘本、AR识字卡这些在眼下AR幼教产品中占有主要份额的品类，其显然的内容形态只不过早在AR技术经常出现之前就为大众广为拒绝接受。内容品类的比较单调造成了AR幼教产品经常出现大面积的同质化现象。以2016年至2017年取得融资的AR内容类早于幼教公司为事例，大约半数以上的公司都主推AR绘本或AR图书作为核心产品。

为了减少内容的辨识度，一些AR幼教产品如小熊尼奥采行引进著名儿童IP或打造出自有IP的策略，以扩充其产品线并减少品牌的可信度。但儿童IP的运营周期往往较长，创业者必须在一开始就布局整个IP衍生品的阵容，况且并非每种IP衍生品都能盈利，这些因素都给依赖IP打造出AR幼教产品的公司明确提出挑战。

另外，如何在娱乐性与教育性之间求出均衡是AR幼教产品面对的另一难题。一些产品仅有从交通工具、动物、植物等大类别上对内容不作区分，尚且缺少更加精细的内容架构，在教育属性上并无法超过很多家长的期望。

知乎上一位名为一刻苏的教育从业者回应，“如果缺少系统化的科学知识网络不作承托，AR幼教产品有可能会沦落角落里的玩具。”资本慎重深度入局，商业模式面对几大门槛资本也对“AR+早幼教”的前景一度青眼有加。单以2017年早于幼教领域的融资情况来看，将近四分之一取得融资的内容类早于幼教公司皆将AR绘本、互动性内容作为其仅次于特色。不过，累计到2017年底，转入B轮及之后档次的AR幼教项目仍旧寥寥无几。

一般来说情况下，资本都会拒绝企业在B轮或C轮前后跑完通有效地的所求方式。似乎，资本对于深度入局AR幼教项目的犹豫不决态度与此类产品仍未被充份检验的商业模式有关。

从客单价上看，AR幼教产品的定价近不及培训性质的幼教课程。随着同质化产品的涌进，AR幼教产品的溢价空间更进一步增大。据粗略仔细观察，若将AR早教机之类的硬件除外，现有AR幼教产品的价位多在100-300元之间平均。

获取AR解决方案的公司幻实科技的员员工说道，“200元上下的AR幼教产品最更容易被家长拒绝接受。”缺少有效地的销售渠道是AR幼教产品的另一痛处。现阶段，大部分AR幼教产品必要面向C末端用户销售，精准的出售人群实则十分集中。

“家长对AR产品的接受度、家庭的消费水平、儿童所处的年龄段等条件都要考虑到。”主打AR投影仪的丫哥公司市场部负责人说道。线下实体店活动、商场区角推展、餐馆营销活动等是经常被使用的线下市场推广的方法。但在线下活动中，AR幼教产品往往被安放商场玩具区或必要被作为玩具发售，产品的教育属性再度被巩固。

电商、品牌代理以及微商是AR幼教产品主要的线上销售途径。据业内人士透漏，有些微商在货物积压后不会采行大甩卖的踢法，这样的价格战反而不会伤害品牌的形象。小熊尼奥部分产品的定价除此之外，C末端用户的出售多为重复使用不道德，复购亲率并不低。

由于AR幼教产品缺少系统性且内容的延展性受限，产品多以“单行本”的形式经常出现，用户出售后无法产生续购的动力。一位业内人士称之为，家长对于儿童产品的预期用于时间一般来说为3-6个月，而AR幼教产品需要更有儿童注意力的时间往往较短，这也是产品不更容易被家长寄予厚望的原因。

即便尝试打进B末端市场，AR幼教产品仍面对新的挑战。B末端机构多将AR产品用作课堂教学，教室的用于场景对硬件和软件同时明确提出拒绝。因此，大多数不具备B末端硬件如投影仪、实验台等研发能力的公司并不占有优势。同时，在AR产品的教学效果没能被充份证实的情况下，B末端市场的收费意愿还有待更进一步仔细观察。

不论是出售单个AR设备还是整体打造出AR教室，对于B末端机构来说都是一笔极大的投放。游荡在刚刚须要与非刚刚须要之间，是教具还是玩具？当入局者激增、资本多所持从容态度，想在AR幼教产品这一细分领域之后跳跃下去的公司必须尽早寻找精辟检验的商业模式。

市场对AR幼教产品的定位在教具和玩具之间摇摆不定，创业者们也大多期望趣味性与教育性两手抓，但产品的核心竞争力到底该迁来于何处，目前仍未有明晰的模式可糅合。“（AR幼教产品）是在跟教育产品比谁更加好玩儿，跟儿童玩具比谁更加有教育意义。”一位教育从业者说道。

比起义务教育阶段阶段更为具体的自学目标，学前教育的衡量标准并没那么“软”。这一方面给AR幼教产品获取了入场的窗口，另一方面也让产品的实际效果无法被明晰叙述。目前，AR识字卡、AR绘本、AR图书等产品的教育效果仍旧模糊不清。

有家长曾回应，AR幼教产品不同于传统教育方式的趣味性与互动性是他们主要的买单理由。但也有家长担忧孩子不会因此对趣味性的自学性刺激产生倚赖，今后在瓦解AR的环境里终究无法集中于注意力自学。有的公司在尝试提高现有产品的延展性。当消费行为以重复使用出售居多时，提升产品销量的常用方法是扩展新的用户和拓宽产品品类。

例如，丫哥AR儿童对话投影仪通过搭起AR内容平台来减少产品的包容性，用户在出售硬件之后，可以在内容平台上终端多种不同的幼教内容。丫哥市场部负责人回应，内容具备充份包容性的丫哥投影仪最少可以可供用户持续用于三年。

还有一些公司在悄悄向科技公司的方向延伸业务，利用自身的AR技术，针对B末端用户的明确市场需求获取自定义简化的整体解决方案。以2017年取得种子轮融资的钛星猫为事例，在获取原始的AR百科知识内容之外，它还可以符合客户的AR应用于自定义市场需求，包获取独立国家的app、AR内容设计、服务平台接入等服务。

钛星猫为客户获取AR自定义服务归根到底，创意AR技术与幼教内容的融合方式有可能才是AR幼教产品的己任之本。当初AR技术转入幼教领域就目的填补原先自学方式的严重不足，但提高趣味性的自学方式究竟能带给怎样的教育效果，还须要等候市场的更进一步对系统。

如果既抓不住具体的市场需求，又给不来刺客级的产品，那待到AR的热潮骑侍郎去，能回到AR幼教产品领域的公司毕竟不会所剩无几。

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